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Certifié par le groupe Lefebvre Sarrut, éditeur des codes Dalloz

Le business plan est un document complexe qui permet à un créateur d'entreprise de bien encadrer son projet. 

Il doit contenir une description précise, complète et claire du projet que vous souhaitez développer, des produits ou services que vous souhaitez vendre. Vous devrez décrire votre projet, mais aussi le marché sur lequel vous allez arriver, les clients que vous souhaitez conquérir et les moyens financiers qui vont vous permettre d'y arriver. 

Le business plan est important pour vos investisseurs, pour "vendre" votre projet mais aussi pour vous, car il vous permet de bien prévoir tous les aspects d'une création d'entreprise. 

  1. Quand utiliser un business plan ?
  2. Que contient ce business plan ?
  3. Comment faire un business plan ?
  4. Pourquoi faire un business plan ?
  5. Faut-il faire une introduction ?
  6. Comment expliquer votre projet ?
  7. Allez-vous vendre des produits et / ou des services ?
  8. Avez-vous pensé à faire une étude de marché ?
  9. Votre plan marketing est-il prêt ?
  10. Avez-vous bien étudié votre plan financier ?
  11. Pour plus d'informations
  12. Glossaire

Utilisez ce document lorsque vous souhaitez :

  • créer votre entreprise ;

  • étudier la faisabilité de votre projet ; 

  • solliciter des fonds auprès d'investisseurs.

Ce document contient notamment :

  • la description de votre projet ;

  • les informations concernant le ou les associés ;

  • la description de votre produit et / ou service ;

  • la description du marché ciblé. 

Le business plan est un document dans lequel vous, en tant que créateur ou repreneur d'entreprise, vous décrivez les objectifs de votre nouvelle entreprise, vos produits ou services, le marché, les prix, la concurrence et les bénéfices attendus.

Avec un business plan, vous pouvez vérifier si vos idées sont réalisables et éventuellement convaincre les investisseurs potentiels de la faisabilité de votre projet.

Avec un business plan, vous montrez pourquoi votre produit ou service sera performant en définissant des objectifs clairs et une stratégie de votre entreprise. Même si vous ne recherchez pas d'investisseurs, la rédaction d'un plan d'entreprise est un excellent moyen de déterminer si votre idée d'entreprise est bonne. Vous avez besoin d'un business plan :

  • quand vous démarrez votre propre entreprise ;

  • si vous voulez attirer des investisseurs potentiels ;

  • si vous voulez tester la faisabilité de votre idée d'entreprise ;

  • si vous voulez définir vos objectifs et stratégies pour la croissance de votre entreprise.

Oui, faites une introduction, c'est préférable pour bien poser votre sujet. Avec l'introduction, vous voulez attirer l'attention du lecteur, par exemple la banque ou un investisseur potentiel. Dans l'introduction, vous donnez un aperçu de ce que vous souhaitez réaliser avec votre entreprise, de la manière dont vous souhaitez l'aborder et des ressources à votre disposition. C'est un bref résumé de votre plan d'affaires. Vous décrivez votre objectif, pourquoi vous voulez commencer à faire des affaires et vous énoncez les chiffres les plus importants dans votre plan financier.

Dans l'aperçu de votre entreprise, vous expliquez vos projets. Vous décrivez ce que vous allez faire et comment. Vous décrivez les derniers développements du secteur, la nature de votre entreprise, la forme juridique que vous avez choisie et la problématique existante à laquelle vous répondez avec votre produit ou votre service. Vous corroborez cela avec des chiffres et des statistiques du Bureau central des statistiques (CBS) ou d'une association industrielle. Vous indiquez également pourquoi votre entreprise réussit : votre produit ou service est unique dans la région ou vous offrez un bon rapport qualité-prix.

Vous devez être capable de dire en quelques mots ce que vous proposez en tant que produit ou service. Vous fournissez des informations sur le produit ou le service que vous allez offrir. Quel produit ou service offrez-vous et de quelle manière? Décrivez qui sont vos principaux concurrents et quelle est la valeur ajoutée de votre produit ou service. 

Pourquoi avez-vous besoin de votre produit ou service maintenant?

En d'autres termes, quelle solution proposez-vous avec votre produit ou service?

Qui sont vos clients, où pouvez-vous les trouver et comment vous assurez-vous qu'ils peuvent bien trouver votre entreprise?

Dans l’étude de marché, vous fournissez un aperçu de votre groupe cible, du climat des affaires et de la taille du marché.

Vous décrivez également qui sont vos principaux concurrents et leur groupe cible. Quels produits proposent-ils et à quel prix?

En outre, il est important de savoir comment se porte le marché dans votre secteur. Quels développements et tendances jouent un rôle?

Un plan marketing donne un aperçu des opportunités sur le marché et de la faisabilité de vos objectifs à partir de votre plan d'affaires.

Dans le plan marketing, vous expliquez ce que vous voulez faire avec votre entreprise, comment vous allez aborder cette question et sur quel groupe cible vous allez vous concentrer. Indiquez également clairement le besoin que vous souhaitez rencontrer avec votre produit ou service et comment vous pensez pouvoir y parvenir.

Indiquez non seulement les avantages de votre service ou de votre produit, mais indiquez également quels sont les risques et les dangers et comment vous prévoyez pouvoir absorber les échecs.

Une stratégie marketing décrit la stratégie que vous souhaitez utiliser pour développer votre entreprise. Décrivez quelles activités promotionnelles vous allez commencer à porter votre produit et / ou service à l'attention du public.

Avec un plan financier, vous indiquez combien d’argent il vous faut pour démarrer votre entreprise, d’où provient ce capital et combien de profits vous réaliserez. Vous devez définir comment vous souhaitez financer votre entreprise. Un bon plan financier comprend 5 budgets :

  • budget d'investissement: quels investissements sont nécessaires et combien coûtent-ils? Le capital de départ minimum dont vous avez besoin.

  • budget de financement: comment allez-vous payer pour ces investissements?

  • budget de fonctionnement: une estimation de votre chiffre d'affaires et de vos coûts prévus

  • budget de liquidité: un aperçu de vos revenus et dépenses

  • budget personnel: de combien d'argent avez-vous besoin en privé pour joindre les deux bouts?

Ajoutez les 5 budgets à votre plan d’affaires en annexes.

N'hésitez pas à contacter un avocat de notre réseau, si vous avez besoin de conseils ou d'un appui spécifique.

Benchmarking : technique qui consiste à étudier et analyser les techniques de gestion, les modes d'organisation des autres entreprises ou d'un secteur d'actvité afin de s'en inspirer et d'en tirer le meilleur pour son projet ou son entreprise. 

Investisseurs : personne physique ou morale qui alloue une part de capital disponible dans l'attente d'un retour sur investissement. 

SWOT :  acronyme anglophone pour Strengths, Weaknesses, Opportunities et Threats, pour Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces, éléments de réflexion et d'analyse qui vous permettent de vous poser les bonnes questions pour établir votre projet.

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