1. Te weinig onderscheidend zijn
De afgelopen 20 jaar is het aantal ZZP’ers verdubbeld. Er zijn inmiddels ruim 1 miljoen ZZP’ers in Nederland. Je zult je dus moeten kunnen onderscheiden van al die andere zelfstandigen in je branche. Volg dus niet het voorbeeld van succesvolle concurrenten. Hoewel het een veilig pad lijkt, verklein je daarmee je onderscheidende vermogen. Wees niet te weinig onderscheidend en zorg voor exclusiviteit.
2. Je uurtarief op je salaris in loondienst baseren
Veel startende ZZP’ers vinden het lastig om een gepast uurtarief te kiezen. Ze zoeken daarom aansluiting bij hun laatst verdiende loon. Dit is kort gezegd appels met peren vergelijken. Als werknemer ziet je kostenplaatje er totaal anders uit dan als ZZP’er. Ook ben je als werknemer verzekerd van een vast inkomen, terwijl dat er bij een ZZP’er op maandbasis heel anders uit kan zien. Vergelijk je uurtarief daarom met dat van concurrenten of informeer bij je brancheorganisatie.
3. Te weinig focus leggen op marketing
Ga er niet vanuit dat je product of dienst zichzelf wel verkoopt, hoezeer je ook overtuigd bent van de vraag ernaar. Afnemers en consumenten moeten je namelijk wel weten te vinden, ook al is de vraag er. Dat je in het begin nog maar weinig financiën hebt om te besteden aan marketing, hoeft geen obstakel te zijn. Zo kost online marketing niet veel geld maar ook ouderwets flyeren is een goedkope manier om je diensten aan de man te brengen.
4. Verwachten dat je direct een inkomen hebt
Doorgaans kost het wat tijd voordat je voldoende gaat verdienen om in je eigen behoeftes te kunnen voorzien. Echte winst laat nog langer op zich wachten. Het is belangrijk om hierin realistisch te zijn en niet snel gouden bergen te verwachten. Zorg dus voor voldoende startkapitaal of een andere manier om in het begin niet afhankelijk te zijn van je omzet. Je kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om je bedrijf te starten terwijl je nog in loondienst bent. Zo neem je minder risico en is het makkelijker vol te houden als je niet op korte termijn winst boekt.
5. Alles zelf proberen te regelen
Niemand kan alles zelf doen, ook een ZZP’er niet. Het feit dat je geen personeel hebt, betekent niet dat je alles zelf moet doen. Daar heb je specialisten voor, zoals een accountant voor je boekhouding, een webdesigner voor het ontwerpen van je webwinkel en een jurist voor je Algemene Voorwaarden. En ja, dat kost geld. Maar je bent altijd goedkoper uit dan het zelf te doen, met daarbij het risico op fouten waardoor je alsnog een specialist in de arm moet nemen.
6. Ja zeggen op alles
Hoewel je in de startfase vaak opdrachten zult moeten aannemen waar je misschien niet direct op zit te wachten, is het belangrijk dat je zo snel mogelijk opdrachten kiest waarin je je uitgedaagd voelt. Ja zeggen op elke opdracht kan er namelijk al gauw toe leiden dat je op de automatische piloot gaat werken en daar word je niet gelukkig van.
7. Gaan samenwerken in goed vertrouwen
Er zijn veel redenen om als ZZP’er samen te werken met andere ZZP’ers. Een bepaalde opdracht is bijvoorbeeld te groot om alleen uit te voeren of je wilt kosten en risico’s delen. Ga je samenwerken, dan is vertrouwen alleen onvoldoende. Een samenwerkingsverband is een zakelijke relatie en daar hoort bij dat je gemaakte afspraken altijd vastlegt, bijvoorbeeld in een Samenwerkingsovereenkomst.
8. Gaan samenwerken met de verkeerde persoon
Het klinkt logisch om met een familielid of vriend samen te gaan werken, want je weet tenslotte al wat je aan die hebt. Maar er zit een groet keerzijde aan: wat blijft er van de relatie over als het zakelijk niet goed gaat of het niet met elkaar eens kunt worden over belangrijke zakelijke beslissingen? Kijk daarom bij een zakenpartner niet naar hoe goed je de persoon kent maar of die de kwaliteiten bezit die nodig zijn om samen zaken te gaan doen.
9. Je sociale leven laten verwateren
Als zelfstandig ondernemer is het lastig om privé en zakelijk gescheiden te houden. Dit geldt nog meer als je vanuit huis werkt. Voor je het doorhebt, ben je alleen nog maar met werken bezig. Je zult dan merken dat zelfstandig ondernemen niet vol te houden is als er geen balans is met je privéleven of sociale leven. Zorg dus dat je altijd voldoende tijd hiervoor overhoudt.
10. Bang zijn om fouten te maken
Wie geen fouten maakt, maakt meestal niets, luidt een oud gezegde. Dat geldt zeker voor ondernemen. Ondernemen betekent niet alleen omzet maken maar vooral risico’s nemen, fouten maken en teleurstellingen ervaren. Maar een goede ondernemer leert van zijn fouten en past de opgedane kennis toe. Zo groei je als ondernemer én als mens.
De wet is complex en verandert vaak. Vraag een advocaat voor juridisch advies.
