1. Ondernemingsplan kijkt te weinig vooruit
Een van de doelstellingen van een Ondernemingsplan is dat je kunt laten zien wat voor soort ondernemer je bent. Wat is je visie? Wat is missie? Wij hebben ons bijvoorbeeld als missie gesteld om het recht makkelijker en toegankelijker te maken. Dat doen we onder meer door op ons Platform juridische documenten aan iedereen gratis aan te bieden, zoals een Ondernemingsplan.
Met je visie laat je zien dat je vooruit denkt en met obstakels op je weg rekening houdt. Een veelgemaakte fout is dan ook dat er te weinig vooruit wordt gekeken en dat het Ondernemingsplan teveel opgesteld wordt op basis van de huidige situatie in plaats van toekomstige ontwikkelingen binnen je marktsegment. Wat gebeurt er bijvoorbeeld als de markt anders reageert dan verwacht of als je concurrentie toch zwaarder blijkt? Door verschillende scenario’s uit te werken, geef je al blijk van visie.
2. Teveel aannames zonder onderbouwing
Je kunt natuurlijk niet in de toekomst kijken, dus moet je een aantal aannames doen in je Ondernemingsplan. Zo ga je er bijvoorbeeld van uit dat er vraag is naar je product of dienst. Een veelgemaakte fout is echter te denken dat je een goed beeld hebt van de behoeften van je doelgroep, zonder dit zeker te weten. Voorkom dit door je aannames te toetsen bij je doelgroep.
Ga in gesprek met potentiële klanten, doe onderzoek en test je aannames in de praktijk. Onderbouw dus zoveel mogelijk je aannames met feiten en cijfers. Zo vergroot je de geloofwaardigheid van je Ondernemingsplan. Dit is zeker van belang als je investeerders wil overtuigen.
3. De omzet wordt overschat
Wil je de kans op investeringen vergroten, dan is het essentieel dat je verwachte omzet realistisch is. Houd hierbij rekening met de huidige markt, de verwachte ontwikkelingen, hoe je bedrijf daarop inspeelt en zo met die ontwikkeling meegroeit. Onderbouw de bedragen goed. Je Ondernemingsplan is niet geloofwaardig wanneer je omzet jaar na jaar enorm stijgt zonder goede verklaring. Hetzelfde geldt ook wanneer je je groei te beperkt voorstelt.
4. De concurrentie wordt onderschat
Een andere veel gemaakte fout is het niet volledig in beeld brengen van de belangrijkste concurrenten, waardoor een risico bestaat dat de concurrentie onderschat wordt. Om een zo volledig mogelijk beeld te krijgen van je concurrentie, kun je een concurrentieanalyse opstellen. Daarmee leer je je marktsegment en je concurrenten beter kennen. Dit helpt je onderneming ook om goed geïnformeerd te blijven over actuele marktontwikkelingen en om hier snel op in te kunnen spelen.
In een goede concurrentieanalyse wordt er in ieder geval aandacht besteed aan specifieke kenmerken van je product of dienst en die van je grootste concurrentie. Waar liggen hun sterke en zwakke punten en hoe komen die overeen met die van jou? Wat zijn de mogelijke risico’s en kansen? Dit zijn allemaal zaken die terugkomen in een goede concurrentieanalyse.
5. Ondernemingsplan wordt niet gecontroleerd
Je stelt je Ondernemingsplan doorgaans alleen op. Daardoor zie je bepaalde verkeerde aannames of gedachtenkronkels misschien niet die in je Ondernemingsplan geslopen zijn. Of er ontbreken bepaalde aspecten omdat je daar niet aan had gedacht. Daarom is het verstandig je Ondernemingsplan te laten lezen en controleren door anderen. Dit hoeft niet direct een jurist of advocaat te zijn, zolang het maar iemand is met verstand van zaken. Wil je wel hulp van een jurist of advocaat, dan helpen we je graag verder.
De wet is complex en verandert vaak. Vraag een advocaat voor juridisch advies.
