Business Plan ou Pitch Deck : bien préparer sa création d’entreprise

A priori, tous les créateurs ou repreneurs d’entreprise ont besoin d’un business plan. C’est un outil de travail qui va permettre de bien structurer vos idées, de prendre conscience du marché, du besoin de financement de l’entreprise, des besoins techniques, etc.

Mais “ a priori “ seulement car il est vrai qu’en fonction de votre situation, du type d’activité que vous souhaitez lancer, de votre secteur d’activité et de votre besoin de financement, cela peut s’avérer plus ou moins utile.

Par exemple, si vous reprenez un restaurant qui existe depuis 10 ans pour continuer la même activité, le business plan sera forcément moins utile que si vous lancez votre start-up qui a pour but de commercialiser un produit totalement inédit sur le marché et pour laquelle vous avez besoin d’investissements extérieurs.

Posez vous bien la question de l’utilité d’un business plan pour vous, car cela demande du temps et de l’énergie.

C’est un document très complet qui doit contenir plusieurs parties bien spécifiques. Chaque partie doit être détaillée, argumentée et documentée. Le business plan va s’orienter autour des thématiques suivantes :

• vous avez identifié un besoin sur le marché auquel votre entreprise va répondre : quel est ce besoin ?

• étude du marché et de son potentiel ;

• quelle est la stratégie de votre entreprise ?

• présentation de votre équipe et de ses atouts ;

• une partie purement financière avec les prévisions financières et les besoins de financement.

Le pitch deck est un dérivé du business plan. C’est un document qui va permettre de présenter votre projet aux investisseurs, mais de façon plus agréable, plus visuelle, plus créative.

Lorsque les start-up lèvent des fonds, elles présentent un pitch deck à leurs potentiels investisseurs.

Le pitch deck est beaucoup plus direct que le business plan, il se veut percutant, il doit marquer les esprits de vos interlocuteurs. Il doit donc être adapté en fonction de vos besoins, des personnes à qui vous le présentez et de ce que vous souhaitez obtenir suite à cette présentation.

Par exemple, si vous le présentez à des investisseurs, dans ce cas il sera plus axé “ financier ” avec les opportunités de marché, etc.

Si vous le présentez à des clients, il sera orienté sur les besoins de ce client et les solutions que vous proposez de lui apporter.

Le pitch deck reprend les mêmes thématiques que le business plan. Selon votre projet, il sera plus ou moins long mais devra toujours suivre les mêmes axes :

• quel problème rencontré par les clients potentiels souhaitez-vous résoudre ?

• quelle opportunité ce problème crée-t-il pour votre entreprise et quel marché visez-vous ?

• quelles solutions allez vous apporter à ce problème ?  

• en quoi votre équipe est l’un de vos atouts majeurs ?

• quel est votre besoin de financement : de combien avez-vous besoin et comment allez-vous l’utiliser ?