Une idée empruntée aux Start-Up
Avec le développement des Start-Up est arrivée la version dynamique, percutante et disons le un peu plus “fun” du business plan…. le PITCH DECK. Littéralement “Pont de Lancement” il est utilisé par les Start-Up pour décrire leurs projets aux investisseurs. Il se doit concis, visuel, imaginatif…. Le Pitch Deck est devenu une présentation indispensable dans les levées de fonds des Start-Up mais ne le deviendra-t-il pas aussi pour toutes les autres entreprises ?
Alors que nous sommes entrés dans une ère numérique, où le visuel, la créativité et l’audace font naître de beaux projets d’entreprise, le Business Plan n’a-t-il pas besoin de se moderniser un peu ?
Un Pitch Deck c’est quoi ?
Pour le dire simplement, un Pitch Deck c’est en quelque sorte un PowerPoint mais sans les puces, bullets points et encadrés en tous genres. C’est, selon votre projet, entre dix et vingt “slides” qui doivent donner envie à vos interlocuteurs d’en savoir plus sur votre entreprise. Il faut faire la publicité de votre projet, simplement et de manière dynamique pour attiser l’intérêt de vos investisseurs ou partenaires.
Favoriser des visuels simples mais percutants
Il faut garder à l’esprit que le Pitch Deck doit être percutant. Il doit “parler” immédiatement aux personnes à qui vous vous adressez. Votre présentation doit être imagée et créative.
Pour citer un exemple, le premier Pitch de Facebook (en 2004) commençait par une citation du journal de l’université de Stanford: « les cours sont séchés, le travail est ignoré, les étudiants passent des heures devant leurs ordinateurs dans une fascination totale. La contagion de The Facebook a touché tout le campus ».
Pensez aussi à bien adapter votre Pitch à vos interlocuteurs. Vous ne présenterez pas votre projet de la même manière à des investisseurs qu’à des clients par exemple.
Votre Pitch investisseurs insistera sur les opportunités de marché que vous avez identifiées alors que votre Pitch clientèle sera plus orienté sur les besoins de votre client et les solutions que vous pourrez lui apporter.
Les 5 points clés de votre Pitch Deck
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Quel problème rencontré par les clients potentiels souhaitez-vous résoudre ?
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Quelle opportunité ce problème crée-t-il pour votre entreprise et quel marché visez-vous ?
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Quelles solutions allez vous apporter à ce problème et comment allez vous les mettre en oeuvre ?
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Votre équipe est un atout important aux yeux des investisseurs. Une équipe solide fera la force de votre projet. N’hésitez pas à la présenter.
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Quel est votre besoin de financement : de combien avez-vous besoin et comment allez-vous l’utiliser ?
À vous d’adapter votre Pitch Deck en fonction de vos besoins, de votre projet et de vos interlocuteurs. De nombreuses Start-Up aujourd’hui devenues de grandes entreprises ont mis en ligne leurs Pitch Deck, n’hésitez pas à les consulter.
Pour conclure: soyez inspiré et enthousiaste dans votre présentation, vous devez oser. Votre public doit sentir que vous croyez en votre projet, c’est ce qui le poussera à y croire aussi.
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