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Más información sobre El contrato de distribución

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Firma con un distribuidor o concesionario este contrato y haz crecer tu negocio facilitando la oferta, la distribución y reventa de tus productos en una zona concreta. Tendrás la seguridad que se cumple lo acordado.

El concesionario o distribuidor, se compromete a adquirir productos al concedente o productor, y a revender los mismos, prestando asistencia posterior a los compradores.

El contrato de distribución comercial lo usarás para aumentar la colaboración entre empresarios y para incrementar la venta de productos o servicios de tus empresas.

Utilízalo para la expansión comercial de los productos o servicios que tu empresa produce o presta.

En ocasiones, podrás acordar, una cláusula de exclusividad, que consiste en que  el distribuidor se obliga a entregar sus productos para su reventa en un territorio determinado nada más que a un distribuidor, o bien, cuando un distribuidor se obliga a no comprar productos nada más que a un productor con fines de reventa, o ambas situaciones al mismo tiempo.

También la distribución  puede ser abierta, en el sentido de que no se acuerde ninguna exclusividad y por lo tanto, un distribuidor pueda vender productos de distintas empresas en una misma zona.

Con el contrato de distribución conseguirás incrementar la oferta y la colocación en el mercado de tu producto.

Por esa razón es muy importante que utilices un modelo de contrato realizado por profesionales para que tengas éxito y asegures tus intereses. En él se regula:

  • el objeto del contrato o indicación de los productos a distribuir (ej. en el contrato o en un anexo indicarás los productos y sus características técnicas que se van a distribuir)
  • la exclusividad o no en la distribución de esos productos
  • las condiciones de entrega y los pedidos
  • la garantía de los productos
  • la marca, nombre comercial y logotipo a utilizar en la distribución
  • el precio y la forma de pago
  • la duración
  • la inclusión de una cláusula de confidencialidad
  • las causas de finalización del contrato

En la reventa los bienes se venderán en el mismo estado en que se encontraban cuando fueron comprados al productor, es decir, sin transformación o alteración alguna por el distribuidor.

En este contrato se concreta a quien corresponden los gastos de transporte en cada momento y quien se responsabiliza de la calidad y pérdida de la mercancía.

También se incluye a quien corresponden los gastos de instalación y almacenaje, en su caso, así como los tiempos en las entregas.

En relación con las garantías, tanto el productor como el distribuidor, son responsables de diferentes fases en el movimiento de la mercancía hasta que llegue al consumidor o comprador final de las mismas, regulándose qué corresponde a cada uno y qué deben garantizar.

Se autoriza al distribuidor a utilizar las marcas, nombres y logotipos del productor, sin que suponga ningún derecho sobre las mismas.

Se incluyen cláusulas específicas para asegurar que la información que se pone a disposición sea utilizada adecuadamente, y la obligación en su caso, si hay que realizar algún tipo de tratamiento de datos de carácter personal, a cumplir con las obligaciones al respecto.

Pregunta a un abogado:

  • en caso en que no haya acuerdo en las reparaciones o indemnizaciones por incumplimiento y sea necesario acudir a los Tribunales de Justicia para solucionar el problema
  • en caso que quieras poner fin al contrato de distribución

También puedes consultar nuestra Guía Rápida El contrato de distribución.